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网络品牌布局线下市场 进军传统渠道红海

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  网络品牌落地建店,再次杀进传统渠道这片红海,究竟出于何种考虑?渠道竞争的进一步加剧,又是否会对传统品牌形成冲击?本期嘉宾将就这一现象进行讨论。

  曹磊:这是一种对线上产品的补充。以往消费者只能在网上看到虚的产品,尤其服装、鞋类等产品。因此消费者购买时只能跟着感觉走,拿到产品后发现产品跟描述不同或者跟想象差距太大就会与商家产生摩擦。

  开设线下实体店能够提高顾客体验度,从而让顾客对产品的信任度与忠诚度也能大大提高,实际上是给品牌加分的一种方式。因此,国内的网络服装品牌在做到一定规模时,往往无法摆脱实体店情结。

  赵峰:网络品牌下线也有成本的因素。网络品牌发展最初,大多是依靠低成本的营销模式成长起来的,但是近年来网络品牌的营销成本包括一些平台的进门费也在不断增加。据悉,2010年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档,到2011年就从500万元直接升至800万元。

  另一方面,同质化竞争在线上同样存在。淘宝网上男装品牌加起来有2000个左右,而且价格非常透明,同质化竞争进一步削弱了网络品牌的利润空间,他们必然要寻求渠道的突围。

  郭铁民:网络品牌大多是销售别人的东西,其优势在于能够快速迎合年轻消费者的需求;而劣势在于缺少设计能力和生产能力,难以形成可持续发展。因此,网络品牌要走到线下,要处理好线下实体界面上的事务,比如生产能力、仓储能力以及品牌推广能力等。

  赵峰:传统企业往往从原材料的采购、设计、生产等环节上把控产品的制造成本,整个行业的供应链是比较完整的,企业的利润已经不是完全来自终端销售,拉菲2登录而是来自于产业链的上、中、下游,依靠供应链盈利。因此,网络品牌要在线下与传统品牌竞争,重点应放在整合供应链、压缩成本上。

  曹磊:网络品牌“下线”和传统品牌“触网”,都会面临产品如何定价的问题。大部分网络品牌的价位是比较低的,品牌下线后,实体店增加的成本将使品牌很难维持原本的价格优势,因此网络品牌开实体店不能完全复制网店的模式,线上、线下产品必须要做明确的区分,包括价格和定位等。

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